探衡阳楼市：“淡季不淡” 上演“翘尾”现象

时间进入11月份，看似波澜不惊的楼市，在持续了两周的“低位徘徊”后，又有了新的动向。来自市房地产信息中心的统计数据显示，本月15日至21日，主城区新建商品住宅成交量“奔三望四”，达到了390套，环比前两周分别增长102%、49.4%。
　　
　　不少一线营销人员表示，与去年同期相比，若排除房交会的因素，单从市场的氛围和消费者的信心来看，今年冬天衡阳楼市明显有了一种不同寻常的热度。




　　
　　其实，自2008年以来，虽然“金九银十”已持续多年让人失望，但不少热点城市年末出现的翘尾行情，却总能让人心怀期待。今年，衡阳楼市的“金九银十”因为有了房交会而显得光彩熠熠，然而令许多房企担忧的是，经过房交会期间短暂而猛烈地放量之后，市场会不会又将陷入一段长时间的低迷？上周衡阳楼市温度“陡增”的背后，是潜藏着年底“翘尾”的冲动，还是短暂地“昙花一现”？
　　
　　数据折射市场温度
　　
　　在今年房交会过后的数周内，业界不断传出“市场骤冷”的声音。以雅士林.欣城为例，10月份，该楼盘 (论坛)的成交量还在170套的“高位”。而11月份，截至发稿之前，该楼盘的成交量仅为50套左右。据该楼盘的营销人员说，临近月末的最后几天时间，如不出意外，成交量也不会有“质”的突破。
　　
　　这种情况也发生在冠都.现代城。作为高新区的一个大型楼盘，冠都.现代城本月的成交量也明显出现了滑坡。10月份，平均1天3-4套的成交量已浓缩为一天1套左右。该楼盘营销总监朱子剑告诉记者，步入11月份，衡阳的天气变冷，雨水较多，在很大程度上“拦截”了看房市民的激情，而且经过房交会的大规模放量，市场需要一个休整的过程。“同往年一样，房交会过后，楼市的成交量会出现一段时间的下滑。就像春夏秋冬的更迭一样，经过春夏，就迎来了秋冬”。
　　
　　然而，今年的衡阳楼市真的很冷吗？记者翻阅资料发现，同样是房交会后的第四周，上周衡阳新建商品住宅的成交量为390套，而去年“同期”仅为149套，成交量翻了近2番。可见，消费者在经历过长达一年的宏观调控之后，已对衡阳楼市有了更深层次地了解，此番从数据上所折射出来的消费信心便是佐证。
　　
　　刚性需求的“刚性标准”
　　
　　“390套”的背后是哪些消费者？他们的消费诉求是什么？他们更倾向于怎样的楼盘产品？
　　
　　根据市房地产信息中心的统计数据显示：上周，主城区新建商品房住宅套均面积为119.2套。其中，小于90平米的面积套数约占总成交套数的14.6%；90-144平米的面积套数约占总成交套数的71.5%；大于等于144平米面积套数约占总成交套数的13.9%。
　　
　　一位该中心工作人员告诉记者，就全年的数据来看，大中小三种户型面积所占市场比例基本与上周无太大出入。
　　
　　“结婚用房、改善用房等自住刚需面积户型是市场销售的‘主力军’，而带有投资属性的小户型和带有享受性质的大户型所占市场份额正逐步缩小。衡阳楼市依旧以刚性需求为主，而刚需购房者也在楼盘的选择上也呈现了一种‘刚性标准’。”
　　
　　“从目前热销的明星楼盘可以看出来，地段、配套和价格仍然是最具感召力的标准”，该工作人员说，11月份，衡阳.恒大绿洲 (论坛)、珠江.愉景新城 (论坛)、雅士林.欣城、亚华名都 (论坛)、衡阳名郡 (论坛)频频登上单周主城区楼盘销售排行榜前三，而这些楼盘均在地段、配套和价格这三个价值点上有突出亮点。
　　
　　年底冲刺之战，楼盘“放价求量”
　　
　　目前时近年底，2012年将在一个月后划上句点。市面上，许多楼盘都跃跃欲试，以更多的优惠、更好的产品吸引购房者的眼球，以求获取一份漂亮的“成绩单”。
　　
　　据记者了解，位于立新大道的融冠.水映豪廷 (论坛)推出了其收官之作——5期22#、26#楼江景房，面积为117平米—173平米，目前认筹1万抵3万；位于华新大道与船山大道交汇处的银泰红城 (论坛)二期推出4—8栋单元，户型为85—170㎡的二至四房，均价3900元/平米，全款93折，按揭95折；位于高新区南部的衡阳.恒大绿洲目前在售面积为80—162㎡的2至5房，全款95折，按揭98折等等不一而足。
　　
　　一方面，楼市传统销售淡季的背后有需求的力量，有标准的追求，还有对美好人居生活的向往；一方面，开发商为了年底跑量，推出了大幅优惠和性价比颇高的产品。可以预见，这个冬季，衡阳楼市将演绎精彩。